Quem chega ao beatstrapLab normalmente traz uma de duas perguntas. A primeira é “como eu coloco esse produto no mercado e consigo os primeiros clientes?”. A segunda é “meu produto já vende, como eu faço a demanda crescer todo mês sem depender do esforço dos sócios?”.
Cada pergunta tem a sua solução. O Growth Launch responde à primeira, o Growth Squad responde à segunda. A escolha depende do momento da empresa, e não de qual solução é maior ou mais completa.
Growth Launch: para quem precisa chegar aos primeiros clientes
A pergunta central do Launch é: como eu entro no mercado e começo a vender?
Ele faz sentido quando:
- a empresa acabou de captar e precisa transformar o investimento em tração;
- uma empresa estabelecida está lançando um novo produto ou negócio, e o time atual está ocupado com a operação principal;
- um spin-off digital precisa sair do papel com estrutura própria;
- existe produto pronto, mas ainda não existe uma operação de marketing e vendas para ele.
O formato é um programa fechado de 6 meses: três de estratégia e estrutura, três de operação lado a lado com o nosso time, até a Meta de Largada definida no primeiro mês.
Growth Squad: para quem precisa crescer com consistência
A pergunta central do Squad é: quem vai fazer a demanda da minha empresa crescer, todo mês?
Ele faz sentido quando:
- o produto já está validado e existe receita recorrente;
- as metas de crescimento são claras, mas não existe uma operação completa de marketing e growth para sustentá-las;
- o crescimento depende de esforço pontual dos sócios ou de iniciativas soltas, sem ritmo;
- montar um time interno completo levaria tempo e custo que a empresa não quer assumir agora.
O formato é um time anual, com mês de ativação e ciclos trimestrais em que as prioridades do negócio definem onde o time atua.
Lado a lado
| Growth Launch | Growth Squad | |
|---|---|---|
| Pergunta central | Como entro no mercado e começo a vender? | Quem faz a demanda crescer todo mês? |
| Momento da empresa | Captou, lançando produto ou spin-off | Produto validado e receita recorrente |
| Formato | Programa fechado de 6 meses | Time anual, em ciclos de 90 dias |
| Ponto de partida | Plano de go-to-market e estrutura | Diagnóstico e plano de go-to-market na ativação |
| Resultado esperado | Meta de largada: primeiras vendas, oportunidades ou reuniões com decisores, conforme o ciclo de venda | Geração e aquisição de demanda contínua, com levantadas de mão qualificadas e previsibilidade |
| O que você leva no fim | Playbook de largada com o que funcionou | Uma operação rodando, que se ajusta a cada ciclo |
E se a minha empresa está entre os dois?
Alguns cenários aparecem bastante nas conversas:
“Já vendo, mas vou lançar um produto novo.” Se o novo produto tem público, ciclo de venda ou proposta diferentes do principal, ele se comporta como um lançamento, e o Launch costuma ser o caminho. Se ele é uma extensão do que você já vende, para o mesmo público, faz mais sentido incorporá-lo à operação contínua do Squad.
“Captei, mas já tenho receita recorrente.” Aqui a pergunta é se o problema é a largada ou a continuidade. Se o investimento veio para levar o produto a um mercado novo, é lançamento. Se veio para acelerar o que já funciona, é Squad.
“Fiz o Launch. E depois?” Ao fim do programa, há três caminhos: seguir com o Squad, internalizar a operação usando o playbook ou encerrar. Nenhum deles é obrigatório, e a decisão é tomada com dados dos seis meses na mesa.
Quando nenhuma das duas é o momento
O Lab trabalha com empresas que já têm produto e precisam de alguém responsável pelo crescimento. Se você ainda está validando a ideia, sem produto em uso, ou se procura apenas uma frente isolada (só posts, só gestão de anúncios, só identidade visual), nenhuma das soluções vai entregar o que você espera. Nesse caso, o conteúdo do The.beatstrap é um bom começo: lá, a gente entrega de graça o conhecimento que usa na prática.
Se a sua empresa se encaixa em um dos cenários acima, ou se ainda não ficou claro qual é o seu, o caminho mais rápido é uma conversa. Converse com um especialista e a gente te ajuda a entender qual solução responde ao seu momento.