Lançar um produto costuma ser tratado como um evento: o site vai ao ar, sai um post de anúncio, alguém sobe uma campanha. Algumas semanas depois, a pergunta aparece: e os clientes?
Lançar não é colocar no ar. É vender. O Growth Launch foi desenhado a partir dessa ideia: o programa só termina depois que a estrutura foi construída, testada no mercado e começou a gerar os primeiros resultados comerciais.
O papel do Growth Launch dentro do beatstrapLab
O beatstrapLab tem duas soluções. O Growth Squad é a operação contínua para empresas que já vendem e precisam crescer com consistência. O Growth Launch é para o momento anterior: quando o produto existe, a pressa também, e ainda não existe uma operação de marketing e vendas para levá-lo ao mercado.
Ele atende três situações:
- empresas que acabaram de captar e precisam transformar o investimento em tração;
- empresas estabelecidas lançando um novo produto ou negócio, com o time principal ocupado na operação atual;
- spin-offs digitais de empresas consolidadas, que precisam de estrutura própria desde o início.
Como o Growth Launch funciona
O programa tem 6 meses, organizados em seis fases.
Mês 1 · Largada estratégica. Onboarding, diagnóstico, plano de go-to-market, definição de ICP e mensagem, escolha dos canais de validação e definição da Meta de Largada.
Mês 2 · Estrutura. Site com blog, rastreamento, CRM, apresentação comercial e setup de mídia. As primeiras peças de conteúdo já vão ao ar.
Mês 3 · Validação. Campanhas de validação nos canais escolhidos, landing page de conversão, dashboard e uma leitura estruturada do que o mercado respondeu.
Mês 4 · Tração. O time passa a operar como um mini-Squad: produção contínua, mídia otimizada, material rico e fluxo de nutrição para trabalhar a demanda gerada.
Mês 5 · Conversão. Otimização com base nos dados reais, landing page adicional e a conversa sobre os próximos passos.
Mês 6 · Consolidação. Playbook de Largada, relatório final e handoff.
Ao longo dos seis meses, há rituais quinzenais e dois marcos de revisão, no fim do terceiro e do quinto mês:
A Meta de Largada. É definida no primeiro mês e depende do ciclo de venda do seu produto. Em vendas de ciclo curto, a meta são as primeiras vendas. Em B2B com demonstração, oportunidades qualificadas e propostas. Em vendas enterprise, levantadas de mão qualificadas e primeiras reuniões com decisores.
O kit comercial. O programa inclui a apresentação comercial, porque demanda gerada sem material de venda à altura se perde na primeira reunião.
A verba de mídia. A gente recomenda um investimento mensal em mídia para acelerar a validação, mas ele não é condição para o programa acontecer.
O que você leva ao fim do Launch
- Plano de go-to-market validado com dados do mercado, e não só com hipóteses.
- Site, rastreamento, CRM e dashboard funcionando.
- Kit comercial pronto para o time de vendas.
- Canais testados, com clareza do que funcionou e do que não funcionou.
- Os primeiros resultados comerciais, de acordo com a Meta de Largada.
- O Playbook de Largada, que documenta o caminho para quem for continuar a operação.
No quinto mês, a gente decide junto com você o que vem depois: seguir com o Growth Squad, internalizar a operação com o playbook ou encerrar o programa.
Quando o Growth Launch não é indicado
- Quando o produto ainda não existe ou ainda está em validação de ideia.
- Quando a empresa já vende com regularidade e o desafio é crescer a partir do que já funciona. Nesse caso, o Growth Squad responde melhor.
- Quando a busca é por uma frente isolada, como só um site, só identidade visual ou só gestão de anúncios.
- Quando não há disponibilidade da liderança para participar das decisões nos primeiros meses. O Launch é feito lado a lado, e a largada depende disso.
Se você tem um produto pronto para ir ao mercado e quer que o lançamento termine em clientes, e não só em um site novo, converse com um especialista e entenda como o Launch funcionaria no seu caso.