Toda empresa de tecnologia chega a um ponto em que o crescimento precisa de alguém responsável por ele. Às vezes esse ponto é a largada: o produto está pronto, o investimento chegou, e falta transformar o lançamento em venda. Outras vezes é a continuidade: o produto já provou que funciona, os clientes existem, e falta quem faça a demanda crescer todo mês, com método e sem depender do esforço dos sócios.
O beatstrapLab, a consultoria de GTM, marketing e growth da Beatstrap, tem uma solução para cada um desses momentos.
Growth Squad: a demanda da sua empresa agora tem dono
O Growth Squad é uma operação completa de growth como serviço. Um time sênior que funciona como extensão da sua empresa e assume a responsabilidade pela geração e aquisição de demanda.
Na prática, isso significa:
- um estrategista sênior dedicado, com acesso direto aos sócios ou ao C-level;
- um plano de go-to-market vivo, revisado a cada ciclo de 90 dias;
- gestão contínua dos canais, da mídia paga e da verba;
- rastreamento, CRM e dashboard sob governança do time, com análise do funil até a oportunidade;
- produção de conteúdo e materiais ajustada às prioridades de cada ciclo;
- critérios de qualificação das levantadas de mão definidos junto com o seu time comercial.
O contrato é anual. O primeiro mês é a ativação: imersão no negócio, diagnóstico, plano de go-to-market e plano do primeiro ciclo. A partir daí, a cada trimestre, as prioridades do negócio definem onde a capacidade do time vai atuar. O valor é fixo, sem planos, níveis ou componente variável.
Para quem é: empresas de tecnologia com produto validado e receita recorrente, que precisam crescer com consistência e ainda não têm uma operação completa de marketing e growth.
Growth Launch: lançar não é colocar no ar, é vender
O Growth Launch é um programa fechado de 6 meses que vai do plano de go-to-market aos primeiros clientes.
Os três primeiros meses são de estratégia e estrutura: diagnóstico, ICP e mensagem, plano de go-to-market, site, rastreamento, CRM, kit comercial e campanhas de validação. Os três seguintes funcionam como um mini-Squad, com o time operando, otimizando e convertendo. As primeiras entregas aparecem a partir do segundo mês.
Logo no início, a gente define a Meta de Largada, que depende do ciclo de venda do seu produto: primeiras vendas, oportunidades qualificadas ou primeiras reuniões com decisores. A verba de mídia é recomendada, não é condição para começar.
No fim, você leva o Playbook de Largada: o mapa do que funcionou, com dados reais, para decidir os próximos passos.
Para quem é: empresas que acabaram de captar e vão ao mercado, empresas estabelecidas lançando um novo produto ou negócio, e spin-offs digitais.
Por que são duas soluções, e não uma sequência
O Launch responde “como eu entro no mercado e consigo meus primeiros clientes”. O Squad responde “como eu cresço com consistência a partir daqui”. São dores diferentes, compradores diferentes e formatos diferentes: um programa com começo, meio e fim, e uma operação recorrente.
Uma empresa pode passar pelas duas, e muitas passam. Ao fim do Launch, os caminhos são seguir com o Squad, internalizar a operação com o playbook ou encerrar. Mas ninguém precisa do Launch para contratar o Squad, nem do Squad para ter valido a pena fazer o Launch.
O que as duas soluções têm em comum
- Diagnóstico e plano de go-to-market antes de qualquer execução.
- Estrategista sênior como referência, com rituais quinzenais de performance e decisão.
- Dados e rastreamento desde a primeira semana.
- Metas tratadas como direção: quando o resultado não vem, o planejamento seguinte traz diagnóstico e correção.
- Foco no resultado, através da técnica.
Se você ainda está em dúvida sobre qual delas se encaixa no seu momento, o próximo passo é uma conversa. A gente olha para o seu produto, o seu mercado e o seu objetivo, e diz com franqueza se o Lab faz sentido agora.
Converse com um especialista e entenda qual solução combina com a sua empresa.